快捷搜索:  www.ymwears.cn

就值这个钱 就这点本事_200925

晚上,八点多。
 
有人敲门……
 
我以为是儿子的小伙伴,我们这边安保措施特别好,有N道关卡,外人基本进不来,整个小区你看不到一处小广告。
 
也没有闲杂人员。
 
儿子的小伙伴们,特别是同楼的,会偶尔过来敲门,因为他们有本单元的门禁卡,可以开门,可以上电梯,虽然不能到达目标楼层,但是他们可以走楼梯。
 
平时,我们家也没有客人。
 
我爹我娘都很少来,每次来还穿的很正式,仿佛走亲戚。
 
我们两家直线距离不到100米。
 
所以,我很难理解那些,动辄喊一群人到家里聚餐的人,什么年代了,还把家当餐厅?彼此都越界了。
 
每当有人提出,去你家认认门。
 
我就觉得很诧异,咱又不是农村时代,认什么门?
 
我穿着裤衩去开门。
 
发现,是小刘老师,我师弟,当时我就在想,也就是老师有这份心,老师这个群体送礼最擅长的是什么?
 
堵、等。
 
例如给校长送礼,你不能给校长打电话,你也没有这个资格,怎么办?
 
在楼下等。
 
一等半个晚上。
 
我姐刚参加工作时,她害羞,不好意思去送,都是她给指了位置,那是谁家,那是谁家,然后派我爹去蹲着等着……
 
接过礼物,我突然明白小刘老师为什么会给我送礼,按理说我们没有过多的来往,关系也一般,但是他的世界是遵循礼尚往来的,我帮他弟弟开过婚车,没要钱,他可能是还这个礼。
 
他当个事了,咱早忘了,顺手为之,不是婚礼那天开的,是婚礼前一天开的,把被子和柜子送到女方家,我给拉过去的,次日要再拉回来,但是第二天婚礼我没去,别人去拉的。
 
坐,坐,坐。
 
我急忙看看他送的我什么宝贝?
 
燕窝月饼。
 
我调侃了一句:收礼收的?
 
他说,家长送的,应该不孬,中心院的。(三甲医院,医生是给老师送礼的主力军)
 
我看了一下品牌,拿出来的时候,发现还有张小票,看来的确是自己买的,还挺贵的,400多块钱两提。
 
还有一瓶洋酒。
 
轩尼诗XO。
 
我说,这个酒值钱,你拿回去。
 
他说,不,不,不,我也不懂,放了很久了。
 
我看这个酒没有中文背标,只有一瓶,盒子也磨损严重,标签有阿拉伯文,我就问了一句:也是家长送的?
 
他说,这是我带毕业班的时候,一个在国外打工的家长送的,他在阿联酋干电焊,说是在机场买的,具体贵不贵、真不真,我也不知道。
 
这酒,基本是真的。
 
我问,就送了一瓶?
 
他说,就送了一瓶。
 
我说,好东西,能值1000多块钱。
 
他问,这么贵?
 
我说,是的。
 
他说,好马配好鞍,这样的好酒让我们喝了就可惜了,你喝了才对。
 
我说,我算个屌。
 
我告诉他价格那一刻,我感觉到了他的轻微变化,也有些心疼,咋这么贵?还以为不值钱呢!
 
所以,这个酒我肯定不要。
 
我问,刘老师,你怎么上来的?
 
他说,我找的保安,我说我是学校老师,找你,他问联系过了没,我说联系过了,他就带我过来,帮我刷了卡,保安说是认识你家老爷子。
 
我说,人家还以为你来家访。
 
常年不招待客人也有个弊端,连给客人喝水的杯子都没有,平时我也不进厨房,不知道这些东西放在哪,我就给他拿了瓶矿泉水,他急忙摆手:不用,不用,我在家喝了水来的。
 
这一点,你仔细观察一下,也很有意思。
 
我在办公室也这么招呼人,我不喜欢泡茶,一是我不喜欢喝,二是我觉得一泡就N久,大家很容易进入闲聊模式,我昨天不是分享了一句话嘛:闲聊破财!!那些漫无目的或者不坚持做事的人,往往有个通病就是“爱闲聊”。
 
我一般都是给大家准备矿泉水,谁喝谁拿。
 
这里面有很多细节。
 
例如,本地朋友,普遍不喝,他们觉得这个水是你花钱买来的,不能随便动。
 
外地朋友,一般随手就拿起来了。
 
喝剩的水,也分人。
 
素质高的,一般随手就带走了,路上可以继续喝,很多人呢?则就把剩的一半扔那了,我也不可能喝,就浇花了。
 
内心一个配不配,值不值的问题,就是一瓶水在自己心目中重不重?
 
若是你觉得无所谓,那么拿别人一瓶水喝也觉得无所谓。
 
若是你平时很少舍得买瓶水喝。
 
那么,你也不会随便动别人为你准备的水,再延伸一下,健身房里、球馆里的自动售贩机,其实顾客很固定,就那么几个。
 
绝大多数人,都喝热水。
 
一是饮食习惯,二是消费习惯。
 
前天,领导还送了我两箱水,48瓶,一瓶8块钱,为什么送我水?是他觉得这个水特别好喝,仿佛有点甜,是别人请他喝过,他觉得特别好,然后他带我去买的,现场搬到车上,然后自己扫的码,付的钱。
 
这又是另外一个消费观。
 
之前,我经常送大家依云,那种玻璃瓶铁盖的,大瓶的,这个水更贵,像艺术品,我都怎么说辞:喝过以后,能更好的理解这个世界。
 
算是一种体验。
 
你尝过美好的了,自然品位就上来了。(例如法拉利4S店,倘若你是买的一手车,会有两个特别的礼物,一个就是送你瓶水,一瓶3千多,这个是招待你用的,一般都不舍得喝,带走收藏了,一个是一组照片,这个车从装配到喷漆到出厂的过程,就是你这个车是怎么造出来的。)
 
就如同我在朋友圈发的那段话:和气场对的人一起共事,一起喝酒,一起做爱,只要体验过一次,就再也容不得沙子,闻着味道不对就开始作呕了。
 
依云,我一般一次只送两瓶。
 
偶尔我们吃顿不喝酒的晚餐,也拿这个当酒,小心翼翼的,洒了还很心疼,也很有仪式感,还想了句广告词:不会喝酒喝依云。
 
所以,很多东西,你大胆的尝试,大胆的体验就好,别在意那么多,又是值不值,又是配不配的,几块钱的玩意,你还不配吗?!
 
小刘老师坐了没有五分钟,要走。
 
说是还要串两个门。
 
这个咱是理解的,临近中秋了,要把亲戚朋友、领导都罗列出来,排上日子,就是利用晚上的时间去走动走动,这就是为什么晚上堵车到10点的缘故,几乎全民出动全民送礼。
 
咱仿佛是个局外人。
 
我把酒给拿上。
 
他死活不要……
 
我说,重要的东西拿来送领导,我又不喝酒。
 
他说,给老爷子喝。
 
我说,我爹不抽烟不喝酒。
 
他不要,急着跑。
 
我说,你跑不了,我不刷卡你下不去,我提着酒,推我又推不动,我把他送到楼下,他说车子在东门路边停着,我陪他去。
 
路上,不再争了,只是不停的重复一句:你看看,我这弄了些什么事?
 
我说,主要是咱不是外人,不需要客气,你来,我就觉得特别开心,好东西要用到刀刃上。
 
他说,等我赚大钱了,我买给你喝。
 
我说,你肯定能赚大钱。
 
他说,我有个事,一直想听听你的看法,我听老赵说你做股票特别厉害。
 
我说,一般吧,至少不赔,我觉得能做到不赔,已经是佼佼者了。
 
他说,是的,科创板ETF,你看好吗?
 
我问,你买了吗?
 
他说,我买了2万7,我本身有房贷,我自己就这点积蓄,去年刚买了车,股市里一共不到6万块钱,高点的时候,我出来了3万多,买了科创板ETF。
 
我说,我对科创板了解不深,我有几个职业炒股的朋友,他们都看好科创板,也在里面做,他们是看好中国科技的崛起,我一直都没炒过,科创板我开的比较早,算是本地第一批,只是一直没进过,我属于保守派的,我对中国股市就一个观点,唯一值得长线投资的就是上证50,其它的,咱既不研究,也不投入。
 
他说,我觉得科创板是有未来的。
 
我说,我不判断。
 
他说,美国为什么卡咱脖子?是因为咱们威胁到他们了,一卡脖子,反而给我们的科创迎来了腾飞机会。
 
我说,他们也是这么说的,我不懂,所以我不碰。
 
他问,你觉得我去参加个理财培训班如何?这个东西能否自学成才?
 
我问,听真心话?
 
他说,是的。
 
我说,别研究理财,先研究怎么赚钱吧?
 
他说,我就是个普通老师,不可能有精力去开店或跑业务,而理财呢?不需要出去跑,只需要认真学习就可以了,比较适合咱。
 
我说,初级财富核心靠赚,所谓的初级财富,就是1000万为门槛,在这个基础之上,才可以研究理财,一定不要搞反了,搞反了有个弊端,就是容易上杠杆,办信用卡,搞融资。
 
他说,我现在就养着20多张,额度都还没起来,正在养着。
 
我说,别玩这些,都是火。
 
他说,我有数。
 
我说,忘了,加个微信。
 
他说,我扫你。
 
然后,加了。
 
我平时很少加人微信,一般都是群内联系,我不希望太多本地人加我,读文章容易读反,也容易对号入座,容易生恨,给我自己造成不必要的骚扰,不读最好。
 
加了后,发现他头像是带国旗的。
 
我说,带国旗。
 
他说,上次弄的,有什么说法吗?
 
我说,有,爱国青年。
 
读者里,现在头像带国旗的越来越少了,被我讽刺的差不多了,基本都取消关注了,这里面有两个很直接的现象:
 
第一、多是愤青系列。
 
第二、读文章,基本是逃票状态。
 
这个现象,好怪?!
 
大家可以扒拉扒拉自己的朋友圈,看看自己好友里,是否有这个规律?若是继续延伸,你会发现规律更多,例如他们的朋友圈多发一些时事,什么华为,什么美国,什么南海,什么印度……
 
我把酒给放小刘老师的车后座上了,他走了。
 
送走他。
 
我往回走,顺便看了看手机,有同城的朋友问我平时去吃的兰州面馆在哪?
 
我说,就在我家旁边。
 
他问,这个时间还营业不?
 
我说,营业。
 
他说,那我过去尝尝,刚出差回来。
 
这类问题,经常有人问,特别是我在朋友圈发个好吃的好喝的,下面总一群人问:店在哪?
 
例如王家面馆,老板说,从我写了以后,去的人群里,戴眼镜的比例高了。
 
王家面馆,很小,现在一天营业额5千多。
 
很了不起。
 
关键是老板自己用心,全身心的经营着,外卖也做的好,回头率达到85%,在全县都能排在前几名,我也喜欢点他家外卖,我更多的是点肉夹馍。
 
我想起了小张。
 
小张喜欢拍视频,我曾经给他出了个路子,你不要想着成为全网的网红,这个可能性几乎没有,能成地方隐形网红就好,其实每个县城都有几个类似的网红,只是我们所有人的焦点都聚焦在了核心的TOP100上,自然就忽略了身边这些小网红,这些小网红,能量场也很大。
 
例如专业做探店的,去店里吃个饭,拍个视频,老板还要给1000多块钱,为什么?
 
因为,他的粉丝,多是本地的。
 
他的视频可以直接起到导流的作用……
 
小张拍了一段时间,放弃了,这玩意是这样的,真正火的店,不需要你来拍,人家食客自己就拍了,凡是老板需要你来拍的呢?
 
都是同一个原因,不好吃。
 
就需要你睁着眼说瞎话。
 
他觉得与自己的核心价值观不符,不干了。
 
不干归不干,他发现了一个门路,免费食客,例如一些老板邀请他拍视频,但是店里没有足够的食客,显的空空荡荡怎么办?就需要小张帮着找演员,免费吃免费喝,逐步就形成了一个产业链。
 
小张就做了这么一个业务,职业饭托。
 
免费吃,免费喝。
 
但是有要求,特定的时间,特点的套餐,不可能真的任你点,一般是这样的,老板送小张一些免费试吃卡,大家凭这个去结账,同时呢,要给小张佣金,例如捧一次场多少钱,或按人头计算。
 
小张第一次跟我谈这个业务时,我觉得很诧异,真有人有类似的需要吗?
 
他说,所有的店,不管是大店小店,都需要饭托,例如咱去喝羊汤,一家人很多,一家没有人,去哪家?肯定是人多的,就是这么一个心理,托是递减的,例如刚开始每天需要20个人,后来逐步递减到10个,5个,最终可能就不需要了。
 
我说,鸡下蛋时的引蛋。
 
他说,火锅店一折促销,其实也是这个道理,但是现在很少有火锅店用这个策略了,用的时候,很火,一恢复原价,没人了,就是饮鸩止渴,而用饭托就避免这个问题了,看着每天很火,推销成本也差不多,但是被吸引来的食客是付费的。
 
我问,有没有老板拒绝饭托?
 
他说,非常多,特别是咱这边,很多人都很有道德感,觉得自己做生意归做生意,但是做人的原则问题不能变,绝对不能低头,咋能弄虚作假呢?宁愿不赚钱也不这么干,结果没多久,真的关门了。
 
出于好奇心,我跟小张深入交流过这个话题,这是一个很成熟的产业链,本地做餐饮的有群,他就在群里推销自己的业务,然后呢,他又发展了一大批免费的食客,他不找那些老头老太,更多的是选择年轻人,这样显的店面更有活力。
 
旁边开了个火锅店,有天下午我去开车,我车停他们门口了,下午4点左右,已经N多老头老太在那排队了,这种?
 
就是标准的老人托。
 
没意义。
 
反而显的火锅店档次很低很低……
 
你是个正经食客,你愿意跟一群老头老太同屋进餐吗?这家店装修很高大上,应该也投资了不少,这几天我路过了几次,我觉得应该是个门外汉投资的,几个硕大的垃圾桶就放在店门口,红油就直接倒进去,恶心的要死。
 
门外汉做餐饮,很难做起来。
 
火锅店,看似门槛在资金,其实最大的门槛是具体经营人。
 
(说起老头老太,上次我采访了一位职业妈咪,我问她老头有什么特点?她说,不管男人还是女人,只要上了40岁,一定是发臭的,要么是嘴臭,要么是身体臭,与爱不爱干净没有关系。)
 
小张跟我讲了个店,是做小火锅的,老板是本地人,老板娘是湖北人,连续用了半个月的托,然后推出了充1000送1000的活动,半个月就回了总投资的50%,充1000送1000肯定是亏损的,为什么还这么充?
 
就是保持店面活力,赔本赚吆喝。
 
看好长线。
 
小张做的这个业务,本地人不大理解,觉得助纣为虐,你这不是弄虚作假嘛,咱仔细想想,其实就是类似网店刷单刷评价,一个概念。
 
很有头脑。
 
小张很乐意做类似的业务,还有一个原因,就是需要托的店,很多都是个性小吃或奶茶店类的,老板以美女居多,他又好色,好这一口。
 
做小火锅的那个老板娘,就是个极品。
 
他带我去吃过,小张也努力过,貌似没泡上。
 
我去一看,的确是个极品,说她是明星,都不夸张,就一个特点,年轻,虽然打扮的显成熟,实际年龄也就是25岁左右,后来我问过她,95年的,大花背,纹的特别漂亮,一看就不是小作坊出品的,我问她纹这个背花了多少钱?
 
她说花了3万多。
 
在上海纹的。
 
抽烟、喝酒,样样精通,应该来本地时间不长,用方言跟她交流很困难,打扮的很得体,也喷香水,剂量拿捏的很好,当时我就在想,这样的姑娘若是录抖音,有一定的舞蹈功底或音乐功底,说有百万粉丝都不夸张。
 
真好。
 
后来,我自己也去过,聊过几次,对她算是越来越了解,她之前在夜店工作过,说是干服务生,年龄大了,干不了,就想找个人嫁了,跟着老公回了老家,老公在那边干什么?
 
也是做小火锅的,是店长,不是老板,这个小火锅店开在红灯区,晚上营业,一直到凌晨,生意特别好,老公也跟我聊天,老公跟我讲,你是不知道那些女人有多能吃,肉随便吃,喝几瓶啤酒。
 
我说,毕竟出了一晚上力。
 
他笑的呵呵的,来了一句:毕竟来钱容易。
 
我推测,老板娘在上海应该不是单纯的服务生,至少也是公主系列,可能只陪唱不出台,俩人也是吃火锅认识的,觉得彼此都不错,挺投缘的,就跟着来了。
 
老公说起那些小姐能吃,这个我感触也很深,我原来的办公室是商住一体的,里面住了不少小姐,楼下有卖烤串的,她们去买烤串,一买都是一大包,给人的感觉真的能吃,仿佛是农村孩子终于吃上肉了。
 
咱感觉老板娘干这个可惜了。
 
反过来想一下,不干这个又能干什么呢?
 
至少娱乐场所没法干了,各地严打,又加上疫情,老板娘格外的瘦,屁股很Q,吃饭时我还发了条朋友圈:盯着年轻老板娘的屁股盯了好久,真的Q弹紧实,美好的肉体谁不爱啊?!
 
都说在意女人的过去,那是没遇到真漂亮的,真优秀的,你遇到了,什么都不在意,我一个玩的比较好的车友是开洗浴中心的,他经常跟我讲,小姐就是普通人,可能是咱的表妹,咱的邻居,她们也都有男朋友或老公,家人对这些也很包容,很少有强迫的,基本都是自愿的,当一份职业了。
 
又使我想起了在澳洲时,我们去妓院参观,是文化之旅,里面有个老太,是最高龄的,80多了,客户依然很多,她们还有工会,甚至维权时老公们也会帮着呐喊,在那边参观完后,感触最深的就是:这只是一份职业。
 
如贾平凹所写:将军也好,小偷也好,哲学家也好,暗娼也好,他们都是以各自的生存方式在体验人生。
 
若是老板娘去玩抖音,干直播呢?
 
太难,通过聊天可以判断出,她应该初中也没念完,没什么文化,更谈不上什么才艺了……
 
对于女人而言,漂亮是最基础的优势,漂亮女人太多了,你可以看看身边极品级的女神,她们的抖音也没多少人点赞。
 
你在县城健身健的最好,你打球打的最好,你玩抖音,你发现,也没几个人点赞,因为颜值、才华,一旦进入全国海选,我们都太普通了,就是渣渣。
 
抖音,说白了,还是要博眼球。
 
文案很重要。
 
我昨天刷到了一个很火的视频,我看到时25.6万点赞,4.5万人评论,这个号是个新号,这是第一个视频,文案内容是:一位家长平时给老师送礼发红包都留下记录,孩子上初中后把收礼老师给举报了,近期收礼的老师被开除了……
 
然后配了一个学校门口人来人往的视频。
 
这个文案是出自我文章。
 
这就是一个标准的博眼球的视频,虽然会火,但是没有可持续性,这也是大部分人进入的误区,写文章就想搞出10万+,拍视频就想上热门,你努力的方向就错了,从来没想过如何平顺的输出价值,总是想走捷径。
 
我写了15年,都没有过10万+。
 
所以,要尽量的规避眼球,这东西会害了我们,就如同赚快钱是一个心理,一旦习惯了赚快钱,再也没有耐心做慢活了。
 
你就不能慢一点?例如一天输出一个小视频,有价值的。
 
慢慢的让大家习惯有你。
 
我刷到好几个人气很旺的抖音号,都是从我文章里截取一些观点当文案,故意去选那些有争议的……
 
比我火。
 
其实没有太大意义。
 
挑拨情绪是很低级的游戏,跟电影一样,有的电影让你哭的哇哇的,这并不说明电影就是真好,若是以哭作为评价标准,那么芥末是最好的电影。
 
临沂有个玩抖音的,每天采访一个人,或是挖掘机司机,或是出租车司机,或是环卫工人。
 
上次,他来采访我们这边一个义工联盟的创建者,顺便到我书店打卡,我们闲聊了两句,我跟他讲,普通人其实是没有故事的,若是你定位是普通人,人气会不断下滑的,最初关注你,是觉得这个模式很有意思。
 
久而久之,就觉得没意思了。
 
你不如换个思路,例如临沂牛人,例如临沂专业的赛车手,临沂拥有7辆哈雷的机车店老板,临沂最牛酒吧的老板,临沂大画家,哪怕采访采访我也很好……
 
这样的好处是什么?
 
每个人都是高能量场的,都在绽放,自带人气。
 
而且,大家也愿意被采访。
 
你要循序渐进的做上去,要采访有成果的人,不要总想展示多样化,环卫工人有多么不容易,出租车司机有多么辛苦,外卖小哥多不容易。
 
错了,都很容易。
 
真不容易,你辞职就是了,谁把刀架你脖子上让你必须干?
 
是你全面权衡后,觉得现在的这份工作是最优的,你就这么个本事,宣传这些人,体验不了爱,也没有太大价值,难道苦难就是好的?
 
苦难一定是坏的。
 
现在跟过去不一样,只要你稍微勤奋点,一个月赚个万儿八千没问题,我们工地上的实习工一天都150元,稍微有点技术的就要日薪3百以上,建筑工人拿万元以上是常态。
 
要说辛苦,那应该去采访一下学校里的聘用老师以及合同制的交警,一个月千多块钱,够干什么的?
 
你不让他们干?
 
他们跟你急眼!
 
不要可怜任何人,各自都有各自的生命轨迹,都是当下最优路径,更不要去宣传多么伟大,环卫工人就高尚?我坐办公室就低下?
 
就值这个钱,就这点本事。
 
上次我跟小张也谈过这个,你若是真喜欢拍视频,就采访本地名人,不需要多有名,一个年入30万的店老板,就很值得采访,这样的人,在我们县你采访几年都采访不完,光我们车友吧。
 
但是,我又觉得他太年轻,迈不过性。
 
性占据了他大部分精力。
 
若是真有这样的采访,我既愿意参与,也愿意收看,普通人的故事不叫故事,有成果的人的故事,才叫故事。
 
我们能从故事中,汲取到养分。
懂懂日记

您可能还会对下面的文章感兴趣: